Як часто ви починали аплодувати, не плануючи цього робити, після того, як хтось взяв цю ініціативу на себе? Чи бувало таке, що ви сміялися з жарту, який не вважаєте дотепним, але сміх інших викликав бажання робити те ж саме? Або, можливо, помічали, як обираєте ту річ в магазині, якої залишилося менше, а отже її більше купують? Усе це дія технологій впливу, які оточують нас всюди.
У своїй книзі Роберт Чалдині розкриває шість секретних принципів, що лежать в основі майстерної маніпуляції: взаємність, послідовність, соціальні докази, симпатія, авторитет і дефіцит. Саме вони стають ключем до серць та розумів людей і дозволяють впливати на інших за власними правилами.
Чалдині досліджує, як саме ми піддаємося подібним технікам, які активують "автоматичний вплив".
Коментарі
Немає коментарів. Будьте першим, хто залишить коментар!